ایجاد یک استراتژی صادرات مطلوب به چندین عنصر کلیدی از جمله پول، زمان، استعداد، انرژی، تمرکز و تعهد نیاز دارد. یک صادرکننده موفق عزم خود را برای کشف عوامل مربوطه که در استراتژی­‌های صادراتی خاص برای هر بازار هدف استفاده می‌­شود، کشف خواهد کرد.

- لوکالایز کردن محصول یا خدمات
استراتژی شروع صادرات با محصولات یا خدماتی که ارائه می­‌دهید شروع می­‌شود. برخی از شرکت‌­ها و سازمان­‌ها معتقدند که محصولات یا خدمات داخلی آن­‌ها را می‌­توان بدون تغییرات یا تغییرات قابل توجه صادر کرد، اما حقیقت امر کاملاً مشخص است. هر بازار، ترجیحات و مقررات منحصر به فرد خود را دارد و آگاهی از ویژگی‌­های منحصر به فرد هر بازار هدف برای شرکتی که مایل به ورود به آن بازار است کلیدی است.

انجام تحقیقات بازار و تجارت در مورد شرکای خارجی، توزیع‌­کنندگان، خریداران و مشتریان می‌­تواند به شرکت شما کمک کند تا از محصولات یا خدمات قابل فروش در بازارهای مختلف ایده بگیرد. به این ترتیب، حتی قبل از فروش، شرکت زمان دارد تا محصول یا خدمات خاصی را برای برآوردن نیازها و ترجیحات مشتریان در بازار هدف اصلاح کند. تجارت و تحقیقات بازار در شناسایی استراتژی مناسب برای پیگیری بسیار مهم است.

_ شناخت مشتری هدف
فروش بین­‌المللی سودآور از یک رابطه پایدار با مشتریان ناشی می‌­شود. این رابطه است که همیشه از تجارت پشتیبانی ­می­‌کند. باید این امادگی را داشته باشید که درصد از زمان برنامه‌­ریزی خود را صرف مشتریان و نیازهای آن‌­ها کنید. اطلاعات مشتری را نمی‌­توان به سادگی با پیروی از اطلاعات کتاب‌­های تجاری جمع‌­آوری کرد. با این کار فقط یک سری اطلاعات بدست می‌­آورید. باید بیرون بروید و مشتریان را جلب کنید. استراتژی صادرات شما به مشتری شما بستگی دارد.

- شناخت رقبا
به یاد داشته باشید از دست دادن پول برای رقابت در بازار، روش خوبی نیست. به عنوان یک صادرکننده، شما همیشه باید به دنبال مشارکت بهتری باشید، جایی که فروش آن سودآور و امیدوارکننده باشد. سطح بالای رقابت در محیط تجاری امروز به این معنی است که شما باید همه اطلاعات را جمع‌­آوری و تجزیه و تحلیل کنید تا فعالیت رقابتی در بازار هدف خود را پیش­‌بینی کنید.

به همین دلیل، هوش رقابتی جز اساسی ترین استراتژی‌های صادرات است. از طریق تحقیقات هوش رقابتی، ایده‌­ای از محصولات مشابهی که در حال حاضر در بازار هدف شما رقابت می­کنند، دریافت خواهید کرد. همانطور که احتمالاً حدس زده‌­اید، اهداف اصلی هوش رقابتی باید درک رقبای شما باشد: سهم بازار آن­ها، استراتژی­‌های قیمت‌­گذاری، شبکه توزیع، فعالیت­‌های تبلیغاتی و بازاریابی و خدمات به مشتریان. علاوه بر این شما باید نقاط قوت و ضعف رقبای خود را بررسی کنید تا به این وسیله ببینید چطور می‌توانید کسب و خود را از رقبا متمایز سازید.

- مقررات و قوانین گمرکی و تجاری
صادرکنندگان می­‌دانند که چندین محدودیت قانونی و نظارتی وجود دارد که می­‌تواند بر استراتژی­ شروع صادرات شما تأثیر بگذارد. هنگام ورود به بازار جدید، قبل از تدوین استراتژهای صادراتی خود، باید به توافقنامه‌­ها و مقررات تجاری توجه کنید.

علاوه بر پیامدهای حقوقی و نظارتی تجارت با کشورها و مناطق مختلف، صادرکنندگان نیز باید استراتژی­‌های گمرکی را برای استراتژی‌­های صادراتی خود بررسی کنند. به عنوان مثال برخی از دولت‌­ها ممکن است سوابق یا گواهی­‌های مربوط به کیفیت، سلامت و یا تولید محصولات را درخواست کنند. آگاهی از هزینه‌­ها و رویه‌­های احتمالی اضافی از قبل می‌­تواند به شما در ایجاد استراتژی‌های قیمت‌­گذاری رقابتی در برنامه صادرات شما کمک کند و از خطاهای پرهزینه جلوگیری کند. شرکت مدیریت صادرات کاوان مهر پایدار شرق با بهره گیری از ظرفیت شرکای تجاری خود می تواند شما را به یک استراتژی صادراتی مطلوب نزدیک کند.